Qué son los honorarios inmobiliarios: guía completa 2026
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por Roomix
Qué son los honorarios inmobiliarios: guía completa 2026
Los honorarios inmobiliarios (también llamados comisión inmobiliaria) son la retribución que cobra el corredor o agente inmobiliario por su trabajo de intermediación en una operación de compraventa o alquiler de un inmueble. Es el ingreso principal de las inmobiliarias y representa un costo significativo en cualquier operación inmobiliaria.
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¿Qué incluye la comisión inmobiliaria?
La comisión cubre los servicios que presta la inmobiliaria:
En alquiler:
Publicación del inmueble en portales y su propia base de datos
Atención a interesados y organización de visitas
Verificación de la solvencia del inquilino
Negociación entre propietario e inquilino
Redacción del contrato de alquiler
Gestión administrativa de la firma
En compraventa:
Tasación del inmueble
Publicación y marketing de la propiedad
Coordinación de visitas con potenciales compradores
Negociación del precio y condiciones
Coordinación del proceso de escritura con el escribano
Asistencia en el acuerdo previo (boleto de compraventa)
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¿Cuánto cobra una inmobiliaria?
En alquiler
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La comisión en alquiler varía por provincia y costumbre de mercado, pero los estándares más comunes en 2026 son:
CABA y GBA: equivalente a 1 mes de alquiler (lo que antes representaba el 5% a ambas partes, pero hoy se simplificó)
Algunas inmobiliarias cobran un porcentaje del total del contrato (ej: 3-5%)
Importante — Ley 27.551: la comisión inmobiliaria en contratos de locación de vivienda no puede ser cobrada al inquilino. Es a cargo del propietario. El corredor que cobra comisión al inquilino en un alquiler de vivienda viola la ley.
En compraventa
En operaciones de compraventa, el estándar en Argentina es:
3% + IVA sobre el precio de venta por parte del vendedor
3% + IVA sobre el precio de venta por parte del comprador
Total: 6% + IVA entre ambas partes (en algunos mercados puede negociarse)
En algunos casos, cuando una sola inmobiliaria representa a ambas partes (comprador y vendedor), puede cobrar hasta 4-5% por lado o un total acordado.
Ejemplo:
Propiedad: USD 120.000
Honorarios vendedor: USD 3.600 + IVA
Honorarios comprador: USD 3.600 + IVA
Total comisión: USD 7.200 + IVA
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¿Quién paga la comisión inmobiliaria?
En alquiler
Parte
Situación
Propietario
Paga la comisión al corredor — siempre
Inquilino
NO puede ser obligado a pagar comisión (Ley 27.551)
Si una inmobiliaria intenta cobrar comisión al inquilino, el inquilino puede negarse y denunciar la práctica ante la autoridad de defensa del consumidor de su provincia.
En compraventa
Parte
Situación
Vendedor
Paga comisión a su inmobiliaria (o la que captó la propiedad)
Comprador
Paga comisión a la inmobiliaria que lo asesoró (o la misma si actúa como dual agent)
En compraventa, la ley no prohíbe cobrar al comprador. Es una práctica de mercado estándar y el comprador debe contemplarlo en el costo total de la operación.
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¿La comisión es negociable?
En alquiler
La comisión en alquiler la paga el propietario. El propietario puede negociar con la inmobiliaria el porcentaje o monto, especialmente en operaciones donde la propiedad tiene alta demanda (la inmobiliaria tiene incentivo de captar el inmueble). En propiedades difíciles de alquilar, la negociación tiene menos margen.
En compraventa
La comisión de compraventa tiene más margen de negociación, especialmente cuando:
La operación es de monto significativo (el porcentaje representa una suma importante)
El cliente tiene relación previa con la inmobiliaria
La propiedad se vende rápido (menor esfuerzo de marketing)
En muchos casos, las inmobiliarias están dispuestas a reducir de 3% a 2,5% o incluso 2% en operaciones grandes o clientes frecuentes.
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La comisión inmobiliaria vs el honorario del escribano
Son costos distintos que frecuentemente se confunden:
Concepto
Quién lo cobra
Quién lo paga
Honorarios inmobiliarios
Inmobiliaria
Propietario (alquiler); ambas partes (compraventa)
Honorarios notariales (escribano)
Escribano
El comprador (en compraventa) o ambas partes
Sellado / Impuesto de Sellos
Recaudación tributaria
Varía por provincia
En una compraventa, el comprador puede tener que pagar: honorarios inmobiliarios (3% + IVA) + honorarios notariales (1-2%) + sellado (1-3,6% según provincia). El total de costos de transacción puede llegar al 8-12% del precio de venta.
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Las variaciones por provincia
Los usos y costumbres de comisión inmobiliaria varían por provincia:
CABA: 1 mes de alquiler (comisión a cargo del propietario); 3% + IVA por lado en compraventa
Provincia de Buenos Aires: similar a CABA en muchos partidos del GBA; en el interior puede variar
Córdoba: costumbres similares a CABA aunque con variantes locales
Mendoza, Rosario: cada mercado tiene sus propios estándares — consultar con inmobiliaria local
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¿Qué pasa si opero sin inmobiliaria?
En ventas o alquileres entre particulares (sin inmobiliaria), no hay honorarios de corredor. Sin embargo:
Riesgos en alquiler particular:
El propietario gestiona personalmente las visitas, verificación de inquilinos y redacción del contrato
Mayor exposición a inquilinos no solventes si no se hace un análisis adecuado
El contrato puede redactarlo un abogado (costo: ARS 30.000-80.000 aprox.)
Riesgos en compraventa particular:
El vendedor gestiona el marketing, las visitas y la negociación
El comprador no tiene asesoría profesional en la operación
Más riesgo de problemas en la due diligence (verificación de títulos, deudas, planos)
El ahorro en comisiones puede ser significativo, pero la complejidad de las operaciones inmobiliarias hace recomendable contar con un profesional matriculado, especialmente en compraventa.
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Preguntas frecuentes
¿La inmobiliaria puede cobrarme comisión al alquilar un local comercial?
Sí. La prohibición de cobrar comisión al inquilino (Ley 27.551) aplica solo a alquileres de vivienda. En locales comerciales, oficinas y depósitos, la comisión puede ser cobrada al inquilino si así se pacta.
¿Si cambio de inmobiliaria para vender, tengo que pagar dos comisiones?
Si la propiedad estaba en exclusiva con la primera inmobiliaria y cambiás durante el período de exclusiva, puede haber obligaciones contractuales. Fuera de exclusiva, no hay comisión si la primera inmobiliaria no concretó la venta.
¿La comisión inmobiliaria tiene IVA?
Sí. Los honorarios de los corredores inmobiliarios (personas jurídicas o responsables inscriptos) están gravados con IVA (21%). El monto final incluye el IVA sobre la comisión.
Conclusión: los honorarios inmobiliarios son 3%+IVA por lado en compraventa; en alquiler, van a cargo del propietario por ley
Los honorarios inmobiliarios son el costo de la intermediación profesional: justificado en la mayoría de las operaciones por la complejidad del proceso. En alquiler, la Ley 27.551 protege al inquilino del pago de comisión. En compraventa, el comprador debe contemplar la comisión (3% + IVA) dentro del costo total de la operación.
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